Когда продавец разбирается в продуктах компании и вникает в особенности продвижения, возрастает вероятность, что скоро продавать начнет кратно больше.
Большинство руководителей уделяют мало внимания связям двух отделов: продаж и маркетинга, поэтому каждый из них вынужден вариться в собственном соку, мало уделяя внимания тому, что происходит у коллег.
Легеза Вячеслав
Мастер процессов OneBox OS
С 1995 года я продаю.
Начинал в розничном магазине, а с 2005 по 2016 занимался крупным оптом. Среди Клиентов работал с МЕТРО, AUCHAN, Эпицентром, Караваном, Мега маркетом.
Отдел маркетинга вместе с отделом продаж
Проверенный на практике способ связать эти подразделения общими целями — вести совместные проекты, внутри которых устраивать обсуждения с постановкой совместных целей.
Маркетологи решают задачи с выбором целевой аудитории по полу и возрасту, специфике запросов и потребностей, местоположению Клиентов. Грамотный продавец получает эту информацию и может ею адекватно воспользоваться, что повышает конверсию лидов в состоявшуюся сделку.
Точное соблюдение процессов - измеримые результаты
При этом маркетологи обрабатывают информацию о полученных продавцами возражениях. Возражения компонуют в группы и анализируют частоту, разрабатывают модели общения, чтобы закрывать сделки с первого касания.
Руководители отделов продаж и маркетинга выступают в роли наблюдателей в таких проектах, действия координирует исполнитель, который отвечает за проект, он же назначает совместные встречи, результаты которых фиксирует в проекте.
Офис или удаленка
И тут можно обеими руками голосовать за работу в офисе, где команды отделов ближе соприкасаются друг с другом и потому скорее наладят продуктивные отношения. Это круто в первые месяцы работы новых сотрудников.
Однако когда жизнь меняется, меняются и правила ведения работы. Точные и правильно прописанные бизнес процессы в сочетании с волей руководителя и его желанием получать результат в любых условиях, помогают организовать дистанционную работу сотрудников.
Если вы читаете заметку, то наверняка или уже приобрели электронную систему управления предприятием, или раздумываете о ее запуске.
Организовываем сотрудников и работаем на точный результат
до 95% задач можно и нужно решать удаленно;
любой бизнес процесс можно прописать, настроить и работать по нему;
ставьте и решайте задачи любой сложности онлайн;
контролируйте запланированные результаты и вносите корректировки;
мы можем разобрать ваши бизнес процессы и помочь с настроить и запустить.
Вы можете узнать больше о Практикуме, когда перейдете по этой ссылке.
Оставляйте заявку и менеджеры Практикума помогут подобрать подходящий пакет решений.
Подключить свой бесплатный OneBox OS можно по этой ссылке
Когда мы можем порадовать своих родных, как это круто